La sua azienda resta la sua azienda.

Il nome, la sede, le persone, i fornitori, i clienti. L'azienda conserva la propria autonomia dentro un gruppo che non la fonde con altre e non ne cambia il nome.

Può restare alla guida per tutto il tempo che desidera, oppure accompagnare un passaggio graduale, con un corrispettivo in parte legato ai risultati. La successione la costruiamo insieme, dall'interno, formando chi guiderà l'azienda dopo di lei.

E non serve aver già deciso. Chi ha cinquanta o cinquantacinque anni e pensa di lasciare fra dieci o quindici può cominciare a parlarne con noi adesso. Nel frattempo condividiamo ciò che vediamo e ciò che abbiamo imparato, perché sia lei a far crescere il valore della sua azienda prima del passaggio.

Non esiste una data in cui qualcuno debba vendere: il capitale è permanente. E non facciamo a gara sul prezzo: se la trattativa prende la forma di un'asta, ci facciamo da parte.